欧宝娱乐平台网站:首发丨硬之城获千万元A轮融资 完善电子元器件智能收购体会
作者:欧宝娱乐下载平台} 发布时间:2022-08-16 06:02:29

  2018年1月22日,电子元器件买卖渠道硬之城宣告完结A轮千万元融资,由朗科出资领投,老股东蓝海众力、睿鼎本钱跟投,本轮融资将用于打造智能供应链、扩张市场规模。

  硬之城是一家以智能供应链办理为特征的元器件B2B渠道,于2016年3月上线月获睿鼎本钱的天使轮融资。2017年7月,硬之城宣告完结由蓝海众力本钱领投的千万级Pre-A轮融资。时隔半年,硬之城再次取得新一轮融资。

  “像艾睿、安富利、富昌这些国外电子元器件传统分销商年销售额在1000亿以上,而国内最大传统分销商只要150亿,由于国内半导体工业开展晚,没有享受到第一波传统署理分销盈利。”

  “2018年,更多本钱会涌入电子元器件范畴,再想进入的创业公司现已没有机会”

  李六七自2004年结业后投身电子元器件职业,至今十余年,既看到了海内外半导体工业的距离,也看到了我国半导体工业兴起的趋势。跟着国家大力支持电子工业,国产元器件制造商开始具有了出产中高端产品的才能,而在流转环节,传统的线下层级署理形式必定不能适应新生代客户的需求。2015年,彼时仍是署理商的李六七决议投身工业互联网,与联合创始人王小建一起创建硬之城,期望真实处理中小客户的收购问题。

  硬之城在与中小智造企业交流时,发现他们缺少硬件收购经历,面临信息不对称莫衷一是。另一方面,90后已在各职业占主导地位,成长在互联网的这一代人不期望用传统的电话、邮件及面访等低效方法去开发、办理供货商,也不期望工作中呈现低效的交流,对标准化、可视化、智能化的一站式供应链服务有着激烈的需求。

  反观供应端,尽管传统线下供应链渠道纷繁转型线上,但推动的速度不尽人意。例如,2017年5月科通芯城遭到烽烟研讨沽空,可见一斑。

  工业互联网作为立异事务,应当由立异的团队来做。正如《立异者的困境》一书说到的那样,传统渠道受制于赢利安稳的传统事务,很难忍痛做出真实的立异。加上长时间服务于大中型企业,传统渠道对中小型客户的服务认识不强,而互联网的思想便是互通互联,服务于中小客户。

  硬之城首要面向的客户包含大中型企业项目部、终端服务商、终端集成商,为进步这类公司的收购功率,2017年3月硬之城推出了智能BOM(物料清单)东西:BOM管家,该东西中心处理硬件工程师和收购员两类人群的痛点。即使导入包含不完整产品型号、产品描述的BOM列表,BOM管家也能输出或许的产品型号及当时报价,下降危险,进步工作功率。该东西现在免费,以增强渠道的客户粘性。别的,该项才能也将作为处理方案输出给供应链下流的服务商,完结工业链协同。

  敞开是指硬之城现在的事务形式,现在渠道中心事务包含自营和促成两类:一、自营,与原厂及一级署理商协作;二、促成,约请原厂和一级署理商入驻。李六七表明,团队的精力首要用于提高自营品类的服务才能,促成的价值虽比不上自营,但可用于提高渠道的买卖活跃度,终究在适宜的机遇以供应链金融的方法完结工业链闭环。

  说到自营品类的服务才能,硬之城2018年的首要方针是打造智能供应链,打通查找、报价、比价、交给四个环节,把本来记账式的供应链办理形式提高为大局使命式的办理,让电子元器件线上买卖也能够到达C端互联网“京东形式”的功率。现在,硬之城在深圳、香港两地建有自营仓,将优先做好华南地区的智能供应链。回来搜狐,检查更多