欧宝娱乐平台网站:Marketing=Sales?格局小了!
作者:欧宝娱乐下载平台} 发布时间:2022-08-17 09:20:47

  一直以来,国人对 Marketing 都有一些偏见:有人认为,Marketing 就是个水硕,谁都能申;有人认为,Marketing=Sales,学完回国只能做销售……

  如果是在几年前父母为我留学连新衣服也舍不得买的时候,在我读不懂 Reading 的时候,在为了成绩单上的 A 学到哭的时候问我这个问题,我会告诉你,我后悔。

  我16年来到哥大,就读一年制的 Marketing 硕士,现在已经在纽约工作,同时也是国内一个互联网留学平台的合伙人。这三年多的时间里,确实有很多难熬的日子,也有过无数次想回国的念头,但所幸我没有放弃。可以说,来美国留学,是我做过最不后悔的决定。

  我是在英国读的市场营销专业然后回国的。市场营销专业真的没有像大家说的那么水,我们的必修课有好几门都是跟会计、金融专业的学生一起上课的。我自己的同学毕业之后有进入四大工作的,一切都没有那么绝对,我们还都是以 Merit 成绩毕业的,所以关键看自己的实力吧。

  就我身边的同学来看,伯明翰大学或者同 Level 学校市场营销专业的同学,绝大多数毕业后会进入到 TOP 快消或者互联网公司的市场相关部门,比如宝洁、玛氏、雀巢的 Marketing 岗;或者去到 BAT、TMD、网易这些互联网大厂的市场部或者当管培生;还有一些会去到4A广告公司(乙方想去的人会少一些,主要是因为钱少);另外还有相当部分去了跟 Marketing 没那么相关的岗位,比如去 EY、PwC 等四大做审计的,去地产做策划的,也有去做金融营销类的。

  我自己当年是毕业后先做了两份实习,第一份是字节,做的用户运营;第二份奥美,做的是 AE实习生。后面全职进的携程,岗位是产品经理,不怎么加班,时薪比较高,加上提成一个月能拿到 15K 左右。所以只要你想,基本上都能找到一份还不错的工作。

  Marketing,即市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学。现代营销学之父菲利普·科特勒曾对 Marketing下过定义:Marketing 是个人和集体通过创造产品和价值,并与别人进行交换,以获取其所需之物的一种社会和管理过程。

  事实上,这是一门实用的,以职业为导向的专业,内容包括了市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动,而Sales(销售)只是其中的一小步。

  如果你决定主修 Marketing,专业学习将涉及以上各个环节,具体涵盖商品和服务的分布、消费者行为、定价政策、广告、销售、研究和管理、公共关系、品牌等知识,需要申请者有较强的分析力、逻辑思维和创造力。

  作为一个“万金油”专业,Marketing 的就业选择非常广,因为它涉及商业活动的各个环节。简单点说,只要是与市场有关的行业都是 Marketing专业潜在的就业领域。下面,馆长列举几个留学生选择较多的行业。

  相较于金融、互联网等,快消行业的薪资或许没有那么惊人,但其拥有完整的管培生培训机制、透明的晋升路径、更好的 Work-Life Balance。对于应届生而言,快消行业的管培生项目是个很好的职业生涯起点。此外,快消行业的市场部对于 Marketing 专业人才的需求度也是非常高的。

  如今,互联网行业对市场研究、营销等的人才需求越来越大,产品、运营、市场、销售、用户研究、商业分析都可以申请,具体岗位包括:Digital Marketing Specialist(数字营销专家)、SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、Marketing Analyst(营销分析师)等。这部分岗位的职责主要是将互联网技术与市场营销相结合,运用网络传播,多平台推广企业产品。

  广告公司也是 Marketing 毕业生的热门选择 。Marketing 毕业生可以从事创意、客户服务、媒介、执行、市场分析等工作。

  当然,像 MBB 这样级别的顶级咨询公司,对申请者的院校背景、相关工作经历均有非常高的要求。除了 MBB 之外,科尔尼、德勤摩立特、埃森哲、罗兰贝格,以及四大会计事务所里面的咨询部门对于留学生而言,也都是上佳选择。此外,还有一些精品咨询公司也相当不错。

  在良好的就业前景下,Marketing 确实属于中国留学生会扎堆选择的专业。但也如我们上文所说,Marketing 专业细分领域太多,导致很多同学在选择专业时有些无从下手。那么,Marketing 具体都有哪些热门的细分领域,哪个领域又最适合自己呢?

  不同学校的 Marketing 硕士项目学习的内容和侧重点各有不同,整体而言,目前比较热门的 Marketing 方向主要包括以下几类:

  传统的市场营销,注重营销与管理的有机结合,培养的是市场营销专业的通识人才。它有一个很大的优势就是选校范围广泛。

  传统的市场营销核心课程主要包括:市场管理、消费者行为研究、品牌管理战略、市场调研等,有的学校会增加一些如财务、全球化管理或是组织行为学等管理学的内容,适合转专业的学生申请。以 LSE(伦敦政治经济学院)的 MSc Marketing 项目为例,消费者心理和数据分析是两大重点,核心课程具体如下:

  一般对学生专业背景没有特定要求。比如,LSE 的 MSc Marketing 项目就表示:不需要申请者事先对定量科目进行正式学习,但学生必须准备好参与统计和数据分析等定量主题。

  整合营销传播,简称 IMC,是将与企业市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。相较于传统的 Marketing,IMC更加注重资源的整合以及客户的价值,同时也更注重传媒以及公关方面的内容。

  IMC 一方面把广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面使企业能够将统一整合的资讯传达给顾客。

  这类项目学习内容广泛,与传播、广告、公共关系、新媒体等学科有较多交叉,大多设在新闻传媒学院下,学生毕业后通常可从事策略师、项目分析师、营销主管、产品经理、管理顾问、品牌专员、营销分析师等职业。

  以美国的 Northwestern University(西北大学)的 MS Integrated Marketing Communications 项目为例,该项目开设在 Medill 传媒学院下,专业学习融合了整合营销的三大核心领域——消费者分析、信息和内容(包括品牌战略和战略传播),以及媒体传播渠道和平台。

  一般没有专业背景要求,但需要申请者具有较好的市场营销意识,同时看重申请者的领导能力、团队合作能力和工作或实习经验。

  数据驱动关键业务决策,该方向主要是基于数据分析和市场研究,利用大数据对市场行为进行评估和预测。通过对市场数据的收集、归纳、整合,运用统计原理预测、分析市场需求及其销售变化,从而提出正确的营销战略。其目的在于研究商品的潜在销售量,开拓潜在市场,安排好商品地区之间的合理分配,以及此商品在这个地区的市场占有率。

  这个方向的项目要求学生具备一定的的数据分析和计算机建模能力,更加适合有一定经济学、数学、统计学或理工类背景的学生。在美国,这个方向的专业通常被列入 STEM 项目,拥有 3 年的 OPT 实习期。

  通俗地讲,市场研究最重要的就是读懂消费者——他们的需求、他们的欲望是什么,他们的消费习惯是怎样的。通过数据分析,得出科学的结论,帮助公司或者客户更好地进行市场开发。

  以美国 University of Georgia(佐治亚大学)的 Master of Marketing Research 项目为例,该项目旨在培养学生开发战略应用工具、数据采集以及洞察力提取和传播方面的知识技能,让学生在面对特定业务问题时,会使用复杂的统计工具和软件包来分析数据、设计智能营销研究解决方案。核心课程如下:

  因为课程中涉及大量的定量、统计分析及计算机软件应用主题,因此,申请人如果在定量分析、统计学领域有相关经验会比较有优势。

  Digital Marketing,是近年来发展较为迅速的 Marketing 子领域。该细分方向是数字经济时代的产物,主要指借助于互联网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

  这也是 Digital Marketing 与传统 Marketing 最大的不同,即使用数字化的技术手段对产品或服务进行有针对性的、可衡量的、互动性的营销。

  通常,该方向的学生毕业后可就职于任何需要市场推广的企业,或者媒体机构、互联网公司、数字化技术公司等等。当然也可以考虑进入研究机构、学校、政府宣传部门。可从事的岗位包括:Digital Marketing Analyst、Digital Marketing Manager、Digital Marketing Specialist 等。

  对本科专业一般没有强制要求,但因为 Digital Marketing 对数据分析能力要求较高,所以本科最好具备相关学科背景,或者在相关领域有一定的工作经验。比如,KCL 的 MSc Digital Marketing 项目强烈建议学生最好熟悉数据分析及统计软件,包括 Microsoft Excel、SPSS 等。

  在 2022 QS 全球 Marketing 硕士排名中,前五的院校被法、英、美三国包揽。而 TOP20 的院校中,法国院校占了 7 所,且排名第一的 HEC Paris(巴黎高等商学院)也是法国的 ;英国院校占了 5 所;美国占了 3 所。

  提到法国,大家第一时间肯定会想到世界的时尚之都,大牌云集,红酒和艺术的天堂。除了这些,事实上在过去十年中,法国的高等教育在国际学生吸引力方面也一直位居全球前五,其中很多院校的 Marketing 专业便极富盛名。

  相比于国内的市场营销专业,法国的同类课程更加偏向于“市场”,重点培养学生对于市场、产品、消费者的整体认知和对营销工具、技术、策略的综合运用。目前很多院校开设的市场营销专业都会与其他一些学科交叉,以适应社会各行各业不同的人才需求。

  比如 MSc Digital Marketing & Data Science(数字化营销及大数据)专业,是将 Digital Marketing 和 Data Science(数据科学)相结合,除了培养学生掌握数字营销的基础知识外,还专注于提供编程、机器学习等技术。当下社会,各行业正面临深度数字化转型,此类专业旨在帮助学生在人工智能驱动的生态系统中成为真正的营销技术专家。

  除了专业丰富度,法国留学费用的性价比也相当高。公立大学不收取学费,只有很少的注册费;私立院校学费相较于英美院校低很多,但教学质量却完全可以比肩;加上法国提供给留学生的医保、房补、交通折扣等,简直不要太爽……

  英国本土市场相对较小,他们更为重视海外市场。因此,英国院校开设的 Marketing 项目,尤为注重培养学生了解国际市场营销环境,熟悉国际市场营销的有关方针、政策和法规及惯例,也重视培养学生的多元化视角、有针对性的判断力和开阔的国际化视野,从而能独立分析、解决营销管理中的实际问题。

  英国的 Marketing 硕士项目大多为一年制,可以大大节省时间成本。但与此同时,也意味着课程高度集中,学业压力相对较大。

  事实上,市场营销学起源就在美国,20世纪初期美国各大院校便相继开设了市场营销课程。美国高校的 Marketing 硕士项目大多开设在商学院,部分开设在管理学院、专业研究学院、传媒学院以及新闻学院,学制一般在 1-2 年,部分硕士项目属于 STEM 领域,可申请 STEM Extension OPT 长达 3 年的实习期。

  美国的市场营销偏向其国内市场的需求导向,对本土市场极为依赖。基于市场的差异性,美国营销学界的研究方向比较重视企业端资讯整合,以及内部营销策略构建。根据美国劳工统计局(U.S. Bureau of Labor Statistics)的数据,到 2030 年,全美预计新增大约 163.6 万个 Marketing 相关职位,劳动力市场需求巨大。

  大部分 Marketing 项目对申请人的本科专业背景没有特殊的要求,文科和理工科背景的申请人都可以根据自身情况选择相匹配的市场营销专业。

  在上文中我们有提到,部分专业方向,比如 Marketing Research、Marketing Analytics 等,要求学生具备一定的数据定量、统计分析能力。

  市场营销硕士项目对于申请人本科 GPA 的要求大概在 3.3 以上,最好能达到 3.5-3.6。但如果想要冲刺顶级项目,如哥伦比亚大学的市场营销科学专业,建议 GPA 达到 3.8 及以上更有竞争力。

  包括法国在内,大部分 Marketing 硕士项目均采用英语教学。对于国际学生的语言成绩要求,全球 TOP 50 的院校,托福一般要求在 100 以上,雅思要求在 7.0 以上。

  美国和法国大部分的 Marketing 硕士项目都需要 GMAT 或 GRE 成绩,而英国院校一般没有要求。根据往年各学校官网的录取数据统计,GMAT 680 分以上/GRE 320 分以上,基本可以满足 Top50 院校的一般要求。但如果想申请顶级院校,GMAT 达到 720 以上会比较有竞争力。

  通常,Marketing 项目对工作经验没有强制要求,但由于该专业的实用性很强,所以如果有相关实习和工作经验,在申请时会比较有优势。比如,LSE 的 MSc Marketing 项目表明:无工作经验要求,但更欢迎有工作经验的同学申请。

  或许有很多 Marketing 项目确实很“水”,也确实有不少从 Marketing 毕业的同学就去做了销售,但也正如前面网友说的,一切都没有那么绝对,主要还是看自己的成绩与实力!希望大家在选择专业前,多做些功课,认真思考自己是否真的喜欢,是否符合长远的职业发展规划。

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